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    8年大成,家國雙?。簽o州老窖這次有些“特別”!
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    8年大成,家國雙?。簽o州老窖這次有些“特別”!

      2008年,瀘州老窖在行業內首推定制壹號,開始全面推動瀘州老窖個性化產品研發與生產;


      2016年,瀘州老窖成為“中國酒業協會定制酒聯盟”首屆輪值主席單位,并組建了獨立的瀘州老窖定制酒有限公司,公司化運作拉開了瀘州老窖在白酒定制市場領先地位的序幕;


      2017年,瀘州老窖推出首款新春禮酒“金雞啼祥”,之后的連續7年,每一年的新春禮酒發布后都成為行業關注的焦點;


      2024年為“甲辰龍年”,又正值瀘州老窖酒傳統釀制技藝傳承700年,第8款新春禮酒如約而至,更為特別:


      2023年11月1日,“國窖1573龍藏天釀、瀘州老窖新春禮酒2024特別版”發布會在古城西安舉行。酒說從現場了解到,國窖1573龍藏天釀規格為1.573L/瓶,終端定價13999元,全球共發行1萬瓶;瀘州老窖新春禮酒2024特別版規格為1.2L/瓶,終端定價1999元,全球發行14萬瓶

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      發布會當天線上已開始同步發售,記者注意到京東平臺瀘州老窖定制酒官方旗艦店已經有收到貨的小伙伴,其中有這樣一條留言:“前面七個生肖都收藏了,今年這個生肖預訂時就在遐想會是什么樣子,因為店家說是特別版,就一直在期待實物,今天終于到貨了,超出預期啊,太漂亮了,二龍戲珠的原表,和之前的風格完全不同,年底再買幾瓶送朋友!”


      從現場感受而言,這次的新春禮酒的確不負“特別”之名,這既是瀘州老窖定制酒公司跨越性的一大步,也是行業尤其是在生肖酒題材方面的一次顛覆性創新。


      1、大膽、極致、顛覆性的一次“自我突破與超越”


      人最難戰勝的敵人就是自己:行業也是,企業也是。瀘州老窖新春禮酒迎來第8款,行業內類似的生肖酒創意也歷經多年的摸索,現在主流的無非兩種:一是以生肖動物為整體器型做創意;二是用生肖動物以名畫、造型為元素融入到產品設計中。前者典型的就是洋河生肖酒,后者行業內比較突出的是茅臺每年的生肖酒,如何走出新路?讓行業眼前一亮,超出預期?

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      ▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒


      這需要大膽而極致的自我打破,在酒說看來,瀘州老窖這次的龍年新春禮酒,把“龍”和“禮”都做到了極致。十二生肖各有特點,但龍是最中國的一種動物,對此瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在現場提到:“龍是中國人的精神圖騰,中華民族稱為‘龍的傳人’,中華文化稱為‘龍的文化’。在江河更替、物換星移中,‘龍’已經演變為華夏兒女共同的價值觀念和精神象征。2024年正逢甲辰龍年,瀘州老窖重磅推出‘龍年新春禮酒’,以此禮敬龍騰盛世,共襄偉大時代!”

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      ▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒,瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪,瀘州老窖釀酒有限責任公司副總經理周軍、定制酒公司總經理王華四位嘉賓正式發布“國窖1573龍藏天釀”、“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”兩款新春禮酒。


      從瀘州到西安,從中國釀酒龍脈到中華龍脈發源地,發布環節也是很有創意性的——取龍脈之水(黃河水與瀘州老窖龍泉井水)畫龍點睛。在這些深厚寓意的背后,是瀘州老窖對傳統文化的看重,是對龍文化的深度發掘與傳承,當然除了這些發布會的細節,更多消費者能直接感受到的就是產品:


      “超出想象,打破常規,驚艷亮相”,這是現場許多人的真切感受:新春禮酒整體造型以臻致禮盤雅器為靈感,與中華精神圖騰“龍”融為一體,兩條飛龍雙龍合璧,不僅寓意著集持續釀造450年的1573國寶窖池群、傳承近700年的瀘州老窖酒傳統釀制技藝濃香龍脈之大成,也飽含著祈?!凹覈p隆,騰飛有時”的圓滿心意。

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      雙龍造型某種程度上類似于瀘州老窖的商標LOGO,尤其是國窖1573龍藏天釀產品上雙龍一藍一紅,象征著傳統文化的陰陽調和,匠心獨具。國際知名設計大師張朝陽在連續8年的瓶體設計創新上再次突破想象力,采用了國瓷永豐源燒制的明黃色釉瓶體,“東方美學、非遺骨瓷”雅韻十足。


      “龍,能騰空、可潛淵,是中華民族的精神圖騰。而雙龍,既寓意家國雙隆的美好愿望,也是2024龍年對2036龍年的雙龍之約,盛世可期,騰飛有時!此為文化價值、收藏價值雙高之作”,現場的國學文化名人給出了很高的評價。


      2、把產品的價值感給“定制”出來!


      龍年新春禮酒,“龍是創意,禮是落點”,“禮”的核心在于大品牌、好寓意、差異化。對瀘州老窖定制酒公司而言,這次的發布會首次同時上市兩款新春禮酒,更是首次選擇了雙場地(西安W酒店和大唐不夜城)同時盛大發布,國窖1573、瀘州老窖雙品牌在雙場地“雙龍齊發”,更是一次創舉。

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      ▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪


      國窖1573已經是行業公認的高端品牌代表,尤其是在文化創意、藝術聯名方面經驗豐富;而瀘州老窖這幾年品牌加速復興,品牌含金量也在逐步提升,“雙品牌”的高度、底蘊和含金量是瀘州老窖本次龍年新春禮酒發布和市場溢價的基礎,尤其是伴隨著瀘州老窖最近業績的披露(前三季度營收首次突破200億,凈利潤突破100億),可以說新春禮酒的發布“正逢其時”。

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      寓意更不用多說,兩條飛龍、雙龍合璧象征“家國雙隆,騰飛有時”,再加上此次瀘州老窖定制酒公司為了進一步強化鑒賞、收藏、禮贈的價值感,兩款新品均采用了永豐源燒制的盛宴用瓷,高含量骨瓷與明黃色釉完美演繹中華酒禮文化及精神圖騰,無論是私人收藏還是商務禮贈均能盡顯高端品位??陀^而言,這樣的產品即使不喝,擺在那里也是一種高端的裝飾品,這或許才是“禮”更豐富的內涵寫照。


      除了顏值造型的差異化,龍年新春禮酒在產品品質上也下足了功夫,尤其是充分考慮到高度酒更適合收藏、存放的特點,“國窖1573龍藏天釀”更是差異化地帶來了56度的獨特濃香酒體。

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      ▲瀘州老窖乾坤酒堡定制酒公司總經理王華


      在這些創意與細節背后,瀘州老窖定制酒公司再次被推到了前面。過去幾年,酒說對瀘州老窖定制酒公司多有提及與報道,這個“5件就可以起訂”的平臺某種意義上是對瀘州老窖核心戰略品系的重要補充,更是基于標品基礎上對“千人千面”個性化消費需求的彈性滿足,后臺更是一套集創意、生產、物流、包材等柔性供應鏈的打造。


      簡單舉個例子,瀘州老窖新春禮酒總是行業內第一家發布,而且從時間上幾乎是遙遙領先,這背后就在于獨立化的公司運作、柔性供應鏈的建設支撐,這可能是瀘州老窖在系統創新與組織架構方面的領先優勢。


      據了解,2024年定制酒公司核心舉措是落實銷售片區區域聯盟體模式的試點運營,堅持大客戶行業系統內部渠道拓展和文創IP深度聯名打造?;蛟S當前方沒有了敵人,最大的敵人正是自己,在高速發展的瀘州老窖快車上,大家各顯其能、相互發光、照亮未來。


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